La Microrregión Tierra de Palmares llevó adelante en Colón una nueva jornada de trabajo vinculada a la Estrategia para el Desarrollo Turístico Sostenible 2026–2036, en continuidad con el proceso participativo que vienen impulsando los municipios, organismos, instituciones y actores privados que integran el entramado turístico regional.
El encuentro tuvo como eje principal avanzar sobre la validación del documento rector de la estrategia y desarrollar el taller «Nuevos mercados: del diseño a la acción», una instancia orientada a definir con mayor precisión qué ofrecer a los nuevos públicos turísticos de la microrregión y cómo llegar a ellos de manera planificada, segmentada y sostenible.
La actividad contó con la participación de representantes de municipios, cámaras, prestadores, organismos vinculados al turismo, el Parque Nacional El Palmar y equipos técnicos que forman parte del proceso de planificación regional. También estuvieron presentes el intendente de Colón y presidente de la Mancomunidad Tierra de Palmares, José Luis Walser, y el secretario de Turismo y Cultura de Colón, Federico Escher.
Una estrategia regional con mirada 2026–2036
La jornada formó parte del proceso de determinación de la Estrategia para el Desarrollo Turístico Sostenible de la Microrregión Tierra de Palmares 2026–2036, concebida como un documento técnico rector para ordenar lineamientos comunes, fortalecer el desarrollo turístico de cada localidad y consolidar a la microrregión como destino integrado.
Durante la primera parte del encuentro se trabajó sobre los aportes, observaciones y modificaciones realizadas por municipios, cámaras, instituciones y actores privados al documento general de la estrategia. Esta instancia permitió revisar consensos, ajustar contenidos y avanzar hacia una versión final que será compartida con los intendentes y los Concejos Deliberantes de cada localidad.
El objetivo es que Tierra de Palmares cuente con una hoja de ruta común para los próximos diez años, con ejes rectores, líneas de acción y herramientas de gestión que puedan sostenerse como política pública regional.
Validación, consensos y próximos pasos
El proceso de validación registró un alto nivel de acuerdo entre los actores participantes. Según el informe técnico presentado, la estrategia obtuvo un 60 por ciento de validación plena y un 40 por ciento de validación parcial, sin respuestas negativas, lo que representa una señal positiva para avanzar hacia su implementación.
Entre los principales aportes surgidos durante la validación se destacaron la necesidad de consolidar al río Uruguay como eje estructurante de la identidad territorial, fortalecer la participación del sector privado, profundizar la inteligencia turística, potenciar el termalismo y el bienestar, valorizar el patrimonio local e incorporar una mirada de resiliencia climática ante eventos ambientales.
Los pasos previstos incluyen la revisión final del documento, la determinación de obligaciones mínimas comprometidas por los municipios y el Parque Nacional, la aprobación por parte de la Presidencia de la Mancomunidad y la posterior institucionalización de los ejes rectores en el orden local.
Nuevos mercados: del diagnóstico a la acción
En la segunda parte del encuentro se desarrolló un taller participativo destinado a trabajar sobre nuevos mercados turísticos, microsegmentos de demanda y rutas concretas de comercialización. La propuesta estuvo coordinada por el equipo técnico integrado por los licenciados Gaspar Taboada y Julián Cherkasky.
El taller partió de una premisa central: Tierra de Palmares ya cuenta con un público consolidado, vinculado principalmente a familias, parejas, escapadas de cercanía, descanso y seguridad, pero necesita ampliar su alcance hacia nuevos públicos sin descuidar el mercado nacional.
En ese marco, se abordaron razones estratégicas para diversificar mercados: desestacionalizar la actividad, aumentar el gasto promedio, reducir la dependencia de un único perfil de visitante y distribuir mejor los beneficios del turismo en todo el territorio, especialmente en localidades de menor escala.
Cinco puertas de entrada para ampliar la demanda turística
El trabajo técnico identificó cinco grandes mercados prioritarios para la microrregión: el mercado nacional segmentado, la proximidad con Uruguay, el segmento MICE y celebraciones, el turismo educativo y formativo, y los nichos internacionales vinculados a activos específicos del territorio.
Dentro del mercado nacional segmentado se trabajó sobre perfiles como familias con niños, escapadas de amigas, parejas de reserva espontánea, bienestar y desconexión urbana, turismo rural, rodanteros y motorhomes, pesca deportiva, observación de naturaleza y aves, turismo de eventos y segunda residencia.
En relación con Uruguay, se puso el foco en Paysandú y Salto como mercados de proximidad inmediata, con posibilidades vinculadas al termalismo, la gastronomía, la naturaleza, las compras, los servicios y las visitas cortas o recurrentes.
También se abordaron oportunidades vinculadas a reuniones, congresos, incentivos, team building, bodas de destino y celebraciones, así como al turismo educativo, con propuestas para universidades, institutos, colegios secundarios y escuelas primarias.
En el plano internacional, se analizaron nichos específicos con base en activos concretos de la región, como el turismo de raíces, la observación de aves y naturaleza, y el agroturismo, vinculados a la memoria de la inmigración, el Parque Nacional El Palmar y la producción agropecuaria viva de la microrregión.
Tres mesas de trabajo y rutas concretas al mercado
La dinámica del taller se organizó en tres mesas de trabajo. Cada una abordó una ruta al mercado específica: nacional segmentado, proximidad Uruguay y MICE, celebraciones y educativo.
A través de una ficha de mercado, los participantes trabajaron sobre preguntas concretas: dónde está el público objetivo, quién decide la compra, con cuánta anticipación lo hace, cómo se informa, cuál es el mensaje adecuado, a través de qué canal compra, qué socio comercial debe vincularse y quién opera la venta en destino.
La herramienta permitió pasar de una mirada general de promoción a una estrategia más precisa de comercialización. En ese sentido, uno de los conceptos centrales del taller fue que promocionar no es lo mismo que comercializar: no alcanza con mostrar el destino, sino que es necesario definir quién vende, cómo se llega al comprador, qué producto se ofrece y qué brechas deben resolverse para recibir a cada segmento.
Como resultado, el taller dejó tres productos concretos: un tablero de gestión integrado, estrategias de vinculación y un plan de acción por mercado.
«Tener una herramienta para los próximos diez años es superador»
Durante la jornada, el intendente José Luis Walser destacó la decisión política de los intendentes de la microrregión para sostener el proceso y avanzar hacia una planificación común. «Claramente hay una decisión política de todos los intendentes de que esto avance», señaló Walser, al remarcar también la importancia del acompañamiento de la Provincia, el Consejo Federal de Inversiones y el equipo técnico que lleva adelante el proceso.
El Presidente Municipal sostuvo que el turismo debe consolidarse como una política de Estado para la región y remarcó el valor de contar con una herramienta de planificación a largo plazo. «Tener una herramienta para los próximos diez años es superador», expresó.
Walser también puso en valor el trabajo técnico e institucional desarrollado por los equipos de turismo de las localidades y destacó que Tierra de Palmares es reconocida como un ejemplo de articulación regional. «El turismo ha sido lo que más nos ha amalgamado en la microrregión. Más allá de distintas miradas políticas, es algo que tenemos que trabajar en común», afirmó.
En ese sentido, señaló que la región no puede pensarse de manera aislada y que los desafíos del turismo deben abordarse con una mirada integrada. «No podemos pensarnos de otra manera que no sea en común», remarcó.
Además, el Intendente planteó la necesidad de fortalecer la agenda de infraestructura y conectividad, especialmente en relación con los caminos que vinculan atractivos, prestadores y circuitos turísticos. En ese marco, sostuvo que la microrregión debe contar con información y fundamentos para realizar planteos conjuntos ante otros niveles del Estado.
«Si a Tierra de Palmares le va bien, nos va bien a todos»
Por su parte, el secretario de Turismo y Cultura de Colón, Federico Escher, destacó el valor del trabajo compartido entre localidades, equipos técnicos, instituciones y actores privados. «Tenemos la certeza de que si a Tierra de Palmares le va bien en general, nos va bien a todos», expresó Escher, al remarcar que la planificación microrregional exige un ejercicio permanente de pensar en el otro y pensar en la región.
El funcionario señaló que uno de los desafíos es reconocer las asimetrías entre municipios y fortalecer a las localidades con menores equipos o recursos, para que todas puedan integrarse de manera efectiva a la estrategia común.
También subrayó que el turismo puede funcionar como base sólida para ampliar otras agendas regionales, vinculadas a ambiente, obras públicas, conectividad, planificación urbana y desarrollo territorial. «Tenemos sistema de ciudad, tenemos plan de acción, tenemos acciones comunes y las podemos medir. Si eso se fortalece, también podemos fortalecer otras áreas», sostuvo Escher.
Una agenda común para el desarrollo turístico sostenible
La nueva instancia de trabajo reafirmó el proceso que Colón y la Microrregión Tierra de Palmares vienen desarrollando para construir una estrategia turística con visión de largo plazo, basada en la participación, la innovación, la sostenibilidad y la cooperación público-privada.
Desde la Municipalidad de Colón se remarcó que la planificación turística no solo permite ordenar prioridades, sino también generar nuevas oportunidades de desarrollo, mejorar la competitividad del destino, ampliar la llegada a nuevos mercados y fortalecer la identidad regional.
La estrategia 2026–2036 busca consolidar a Tierra de Palmares como un destino integrado, sostenible, competitivo y preparado para responder a los nuevos comportamientos de la demanda turística, articulando recursos naturales, termales, culturales, patrimoniales y productivos de toda la microrregión.
Con este nuevo avance, Tierra de Palmares continúa construyendo una hoja de ruta compartida para la próxima década, con el compromiso de sus municipios, instituciones, prestadores y equipos técnicos, reafirmando que el desarrollo turístico regional solo puede pensarse desde la cooperación y el trabajo conjunto.